ESTRATEGIA A LARGO PLAZO

No estoy muy seguro de si lo que voy a escribir describe una estrategia o una artimaña, pero… ahí va:
Cuando hace bastantes años el Grupo Gervais-Danone adquirió EBAMSA (Explotación de Balnearios y Aguas Medicinales, S.A.) propietario de FONTER y FONT VELLA, todavía no se vislumbraba el enorme crecimiento de este mercado de aguas embotelladas y prevalecía, en la mente de los consumidores, la idea de estar adquiriendo Aguas Mineromedicinales, nacidas – cada una – en su manantial autentico.

Era como lo de “tomar las aguas” de tiempos pasados pero… en casa.

Ciertamente el mercado creció, mucho y Font Vella llegó a ser la marca líder durante mucho tiempo.

Entonces, sus propietarios, se percataron de que por capacidad de producción y por logística de transporte, embotellar Font Vella en San Hilario Sacalm era un “cuello de botella” y empezaron a planificar cómo embotellar, desde distintos manantiales, en distintas ubicaciones geográficas, sin perder la fuerza de la marca.

Primer paso, convertir Font Vella en marca registrada, independiente del manantial.

Así, en sus etiquetes pueden decir, sin faltar a la verdad, que “este producto” ha sido envasado por Aguas Danone, S.A.
Ya no es imprescindible que el agua contenida en este envase provenga del manantial de “la Font Vella de San Hilari Sacalm”, tanto es así que – ver etiqueta adjunta – FONT VELLA aparece como “Agua Mineral Natural de Pura Naturaleza” aunque provenga del “Manantial Font Vella Sigüenza (Sigüenza – Guadalajara).

Para que no quede duda, la misma etiqueta reza:
FONT VELLA SE CREA EN ESPACIOS NATURALES PROTEGIDOS Y NACE EN LOS MANANTIALES DE FONTVELLA

Como dicen ahora: “Jugada maestra”

Aviso a navegantes: Quienes crean que al beber Font Vella están bebiendo el agua ligera del manantial Font Vella de San Hilario Sacalm, que se lo quiten de la cabeza y sabiendo que cada manantial ofrece características distintas al agua que emerge en él, quizás la composición de la que esté bebiendo no se corresponda con lo que a él le conviene o desea.
Astuta manera de tergiversar la realidad.

FONTVELLA
Es que “se las piensan todas”

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