La Gestión Empresarial con Sentido Común
El marketing de hoy en día está absolutamente desprestigiado, vaciado de contenido y transmutado en técnicas y artimañas para vender más.
Desde aquellos momentos en que los fabricantes empezaron a producir más de lo que sus clientes podían absorber y se iniciaron en la investigación de mercados: para descubrir nuevas zonas, nuevas tipologías de cliente, nuevas aplicaciones de sus propios productos o sugerencias innovadoras que pudieran asumir en sus complejos fabriles; es decir: Abrieron el camino del marketing, hasta hoy, han sucedido muchas cosas, fundamentalmente una, LA ACELERACIÓN DEL CAMBIO, como ya escribiera Alvin Toffler en su libre El Shock del Futuro y nos ha devuelto a la misma incertidumbre de los inicios del Marketing.
¿Que debo (y puedo) hacer para que un número suficiente de clientes quiera tener lo que yo les ofrezca?
He conocido personas que tienen esa capacidad de intuir lo que funcionará, son esos genios hechos a si mismos, que aciertan (debo advertir que no siempre), porqué viven profundamente su mercado, perciben las tendencias y atinan a ofrecer, a tiempo y precio, lo que será un éxito.
Han sido pocos, muy pocos.
Y todos habían tenido algunas etapas de vendedor, vinieran directamente de comercial o de ingeniería o de finanzas, pero todos habían «palpado» la venta.
Porqué la Gestión Empresarial con Sentido Común dice, claramente, que el dinero, las máquinas, los especialistas, los stocks… toda la infraestructura y la estructura, SOLO se pone en marcha cuando hay pedidos.
Y los pedidos SOLO se consiguen cuando los intereses de comprador y vendedor tienen suficientes puntos en común para que se establezca el acuerdo.
Pues de eso va el libro, en formato digital para que las herramientas de simulación puedan usarse con los datos del lector, también con opiniones fruto de experiencias, algunos axiomas forjados en el día a día durante más de 50 años.
Para poner en orden lo que uno ya sabe, descubrir algo nuevo, establecer nuevas metodologías de trabajo y encaminar la Gestión Empresarial hacia el éxito.
Un libro que hace funciones de Curso a precio de libro: 50,-€ puesto en su casa, pero si lo compra en AMAZON, solo le costará 38,- €